第277章人生至乐 (第2/2页)

作的呢？他们的做法是：委托国外的亲朋好友或是留学生，在服装节后，马上以高价购得新产品，乘飞机带回温州，然后连夜拆开，从里到外，一一解剖，然后将式样图交给大师傅做出样板，交给裁剪部门。没几天，雷同的足可以假乱真的款式便可投放市场。
  仿照的问题我是没多大兴趣了，反正我也不打算进军制造业，也不打算仿照别人。两位母亲对钱大有这生意经就更不感兴趣了。赵若怀见此情形，适时吩咐他母亲说：“妈、阿姨，你们俩反正也不吃，已经洗漱了这样坐着，怪冷的，早点上楼，床上去吧！暖和一点。我们还早得很！这羊肉吃完了又不能立即就睡，还得再玩会儿。妈，阿姨体弱，怕怜，你就还是上去和阿姨一起睡，你俩顺便聊聊天。一会儿赵羽和心仪一起睡，至于你和赵羽要聊什么，明天再聊也不迟嘛！”这样一来杨柳妈就不好再说什么了。我又嘱咐她两句盖好被子之类，她就跟着舅妈上楼去了，临走叮嘱我们别吃得太多。
  钱大有接下来介绍的温州人的独特的融资方式，我倒是比较有兴趣。第一、赊货变现。他说，温州不产参茸，但全国的参茸市场却在温州。在这里，人参的单价比产地东北长白山还便宜。如果你以为温州商人是吃饱了撑的，那么你错了，人家是醉翁之意不在酒，温州人一般第一次采用现金订货，而且往往是大手笔，显得很有实力的样子，赢得了东北人的信赖后，他们会和人家约定，先付20％定金，卖掉后马上结账。东北人觉得货积压在自己手里，搁一年也不一定能卖出去，反正温州人那边约定年底结清，何乐而不为呢？等赊的货物到手后，温州人再以低于产地的价格销售人参，海内外客商自然愿意往温州跑而不是去东北，于是人参快速变成了现金，温州人需要的正是这笔资金。这资金在年底前可以倒腾好几回其他生意了，于是虽然在人参上亏了少量钱，但其他生意赚回的钱，早就绰绰有余了。第二、通过“民间集会”的方式取得资金。当温州人没有办法从银行里贷款时，他们就采用此种融资方式。若需用20万元，你就邀齐10个亲戚朋友，每人出资2万，以此类推。然后每过一段时间，招集所有出资人前来聚会，确定谁最先收回欠款，越到后面获取还款的人，会得到越多的利息，这样的好处在于，有大家互相监督着，债务人的偿债的自觉性会比较高，不用担心债务人赖帐。
  我端着酒杯，和钱大有同志碰了碰，说：“谢姐夫指点！”然后又和赵若怀、孙思碰了碰杯，说：“看到差距没有？做生意，咱们还够得学。郑元直那两万元钱，腊月十五就闲置在那里了，我们完全可以用那钱再倒腾一次，知道我当时怎么想吗？我怕万一过年时货没卖完，影响了还款日期，幼稚啊！就算耽误几天，耽误一月，他能把我怎样？”
  赵若怀说：“我还以为你悟出点什么呢！这事我可不这么看，那个郑元直，越早和他划清界限越好。”
  孙思对赵若怀说：“你以为和姓郑的已经划清界限了吗？”
  我说：“就刚才这会儿，我悟出的东西多着呢！不过现在不告诉你们！”
  老傅笑着说：“丫头，你又在打什么鬼主意了？我可告诉你呀，稳当一点好！那什么煤矿你可千万别轻举妄动。”
  我仔细看了看父亲，一本正经地说：“老傅同志！你怎么就这么胆小呢？煤矿算个啥事呀？就把你吓成这样！你要真这么胆小，干脆趁这会儿和我划清界限，将来我欠了钱不关你的事好不好？”
  老傅责备说：“敢和我说划清界限！我看你真是想封印了！”
  钱大有笑着插嘴说：“嫂子！做生意还有最重要的一条，就是：不怕欠钱！欠钱怕什么呢？我们温州人，只要有一百元钱，就想做老板。”
  我想了想说：“有道理！太有道理了！不就是欠钱吗？欠钱还钱，又不还命，怕什么呢？这个观念一经确立，人才放得开手脚。”看看一旁的老傅，显然被我的话吓得不轻，又宽慰说：“爸！你就通融一下，允许我先豪言壮语一会儿，我刚才这话，你就当我是吹吹牛，千万别让杨柳妈知道了。她又该吓着了。咱现在就当是探讨一下理论。老傅同志，你最